热播剧《长安的荔枝》近日收官，剧播期间恰逢新鲜荔枝上市，联动带火了荔枝相关周边。各大品牌纷纷借助这颗来自盛唐的“荔枝”，为品牌及产品增加热度和销量。
各品牌中，百果园凭借剧中同款“妃子笑”荔枝，以多重玩法抢“鲜”出圈。活动期间，百果园以古风剧情直播、线下主题店打卡、产地溯源之旅等一连串动作，赚足了大众的关注度及购买欲。剧播期间，“百果园荔枝”相关话题量已过亿，仅荔枝品类销售金额已超7700万元。
剧播前抢先首发“贵妃同款”，门店变身“百果鲜荔司”
《长安的荔枝》中，要将荔枝从岭南运到5447里外的长安，重在与时间争抢，求快求鲜。百果园的荔枝营销，也以“抢鲜上市”而被广为称道。
开播前半个月，百果园就抢占先机，上线好果报恩荔枝活动，为消费者献上第一批“贵妃同款”A级-妃子笑荔枝。百果园借助剧情宣传该荔枝是“流传千年的荔枝甜”，并且“快马加鞭”，从产地抢鲜直达，每斤只要14.9元“报恩价”。报恩活动期间，A级妃子笑荔枝销售突破1367吨，吸引了超176万人次消费者尝鲜。
与之相配，在剧中荔枝转运的途经地，百果园还在线下门店设置同款“驿马送荔”主题区及人物集卡活动，打造沉浸式消费场景。早在该剧开播前，就打造了浓厚的预热氛围。门店变身“百果鲜荔司”的新鲜体验，让百果园13个区域的35家门店，客流突破了历史峰值。这一玩法颇具前瞻性，随着《长安的荔枝》热播，各地方文旅也纷纷效仿打造“驿道打卡点”，供游客在现实中体验运荔枝路线。
线上方面，5月29日，百果园在湖北经视抖音号率先开启了一场广东茂名荔枝产地溯源的直播，为直播间观众全面讲解了岭南荔枝的典故及特色。5月29日-31日期间，百果园抖音官方直播间紧跟热度，打出“一口鲜荔梦回长安”口号，以长安古风沉浸式带货 × 荔枝宴演绎直播风格，创造了直播曝光超6500万次的佳绩，在剧集播出前就实现高曝光、高转化，为后续话题热度持续上升奠定基础。
巧植热剧同款荔枝套餐，联合茂名政府打造文化溯源之旅
《长安的荔枝》以唐代文化为背景，生动演绎了荔枝作为历史符号的文化价值，为岭南荔枝赋予了深厚的文化内涵。6月7日，《长安的荔枝》开播当日，百果园联合茂名政府打造了一场别出心裁的名为“我在高州摘荔枝，快马加鞭运长安”的沉浸式溯源之旅。
活动现场，身着唐装的达人和会员们化身“荔枝使”，手持 “通关文牒” 穿梭于荔枝园中，完成“采摘贡荔——质检封装——快马加鞭——保鲜进京”的任务链。还原剧情碎片的生动尝试，让消费者在追剧之余，通过达人视角见证百果园高品质荔枝如何从枝头到餐桌的全过程：新鲜采摘的荔枝被快速运往百果园荔枝加工厂，经人工分选后以冰水预冷技术瞬间锁住鲜度，全程冷链保障跨越万里仍如枝头初摘。在荔枝加工厂，达人和会员们还化身“鉴荔官”，了解唐代竹筒封装与盐水浸渍的古法保鲜，对比百果园的现代锁鲜科技，进一步凸显百果园在供应链建设上的领先优势。
这场“产地直供+文化溯源” 联动的沉浸式溯源活动，通过抖音、小红书等平台发酵，单条视频最高播放量破5000万，强化了百果园荔枝“鲜、快、优”的市场认知。此外，百果园还推出剧情相关的短片科普荔枝采摘、贮藏，受到网友热捧。
开播当日，百果园也对应剧中盛唐场景，在西安大悦城点亮了30多块广告屏。“贵妃同款，快马加鞭荔枝鲜”“通过298项农残检测，吃得平安”等广告语赫然屏上，伴随着该剧热播，“电视剧《长安的荔枝》、来百果园吃新鲜荔枝”的认知逐渐深入人心。
不只线下大屏，追剧的观众也在线上各端口发现了百果园的身影。百果园紧跟这一超级IP的现象级热度，将荔枝做成联名果品礼盒，在腾讯视频上线“夺宝魔盒”互动活动，花29.9元即有机会赢得联名礼盒；央视剧播时也植入同款追剧套餐，购买荔枝礼盒可获得《长安的荔枝》联名周边。以品质背书的百果园荔枝在盒马、京东等平台的搜索量激增 300%，其中 “长安联名款” 关键词占比超60%。
多平台持续营销爆剧IP ，西安地标举办“长安荔枝宴”快闪收官
伴随着《长安的荔枝》热播，百果园又持续在多平台展开对爆剧IP的内容营销，通过持续的内容共创，将荔枝销售逐步推向高潮。
抖音是百果园线上营销的重要阵地。从5月15日到6月18日期间，借力“长安的荔枝”主题直播，线上直播销售金额达687万元。百果园还参加了抖音生活服务联合广州商务局在永庆坊举行的“又是一年荔枝红”大场直播，带动线上线下一起品味荔韵。
通过联名活动效益，美团等平台为百果园提供独家搜索关键词，实现百果园专属会场等资源透出，双方合作推出的万份免单活动受到消费者热捧。此外，百果园官方微博还跨界联合6家品牌，在微博推出“食荔观剧局”，包括王老吉海盐荔枝果汁饮料、海底捞荔枝海盐风味果酒饮品券等产品。
截至6月17日，百果园在三方渠道共计售出套餐4.7万单，单日售卖套餐超1600份，荔枝品类销量再创新高。此外，小红书等外部平台用户也自发传播“荔枝免单”等话题，扩大品牌传播的边际效益。
活动的收官，百果园在西安地标建筑钟楼旁的开元商场举办了“长安荔枝宴”快闪活动。充分挖掘《长安的荔枝》剧中的市井文化，与消费者建立深度的情感连接。消费者不仅可在现场试吃荔枝，还可以参与互动游戏获得周边，实现“荔枝自由+周边自由”的双重快乐。
此次和《长安的荔枝》的联名，是百果园首次在剧集营销上进行的全方位、系统化尝试与探索，进一步焕新了品牌认知与好感度的同时，还带来显著的销量增长。这一成功案例为行业提供了“文化IP+农产品+沉浸式体验”的营销新范式，验证了内容营销对实体消费的强劲驱动力。百果园相关负责人表示，未来百果园还将持续沉淀IP赋能经验，让高品质果品与文化IP碰撞出更耀眼的火花。
来源：百果园
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